Saha satış ekibine yeni bir üye kazandırmak, doğru ekibi aynı hedefler etrafında birleştirmek oldukça zor. Bu aynı zamanda başarının anahtarı olduğu gibi, arzulanan kurum kültürünün gelişimi, beslenmesi için de hayli önem taşıyan bir konu. En iyi adayı bulmak için satış adaylarının; bilgi, yetenek ve güçlü yönlerinin kombinasyonunu oluşturan 10 beceriyi sizin için listeleyerek, işe alım [...]
Perakende pazarı gün günden büyürken aslında, bir yandan her gün yeni rakiplerle pastanın küçüldüğünü söylemek mümkün. Bu durumda sektörün her oyuncusu kendi stratejisini geliştirmek için plan programını sahaya sürse de FieldPie olarak, saha ekibinizden daha fazla fayda sağlamanız ve sahadaki oyunun içinde kalmanız için bazı önerilerimiz olacak. Saha Ekibinizin Performansını Ölçümleyin Saha operasyonlarınızda işlerin [...]
Retail pazarı ve FMCG’de sonucu belirleyen, rafta kazanmaktır. Eğer rakiplerinizden daha iyi konumlanmayı, stok dışı ürünleri azaltmayı, daha fazla raf sahibi olmayı ve raflarınızı verimli kullanmayı başarırsanız; rafta kazanmış olursunuz. Saha ekibiniz, müşterilerle ve market/dükkân çalışanlarıyla yüz yüze iletişimde ön safta çalışırken, bir yandan da sahadan veri toplar. Bu verinin doğru bir şekilde işlenmesi, [...]
Saha ekip yöneticileri için en temel zorluklardan biri saha ekipleriyle karşılıklı güvene dayanan bir iletişim kültürü oluşturmaktır. Sürekli sahada olan teknik servis, satış, FMCG ekiplerinizin, lokasyon itibarıyla nerede olduğunu bilmek ekip yöneticisinin ilk sorumluluklarından birisidir. Bu sorumluluğu, ekibinizin her bir üyesine yayabilmeniz adına bazı ipuçlarını sizin için derledik: İletişim Bugün dünyanın uzlaştığı konulardan biri, iletişimin [...]
Her geçen gün, sahada çalışma başlatan, sahaya inmesi gerektiğini fark eden sektör sayısı artmakta. Bu ihtiyacın fark edilmesiyle birlikte saha çalışması yürütmek için 360 derece kapsamlı bir sistem sahibi olma şartı da önem kazanıyor. Perakende, FMCG ya da teknik servis hizmetleri gibi saha çalışmasının öncül olduğu sektörlerin çoktan farkında olduğu ve gidermek üzere doğru adımları [...]
Perakende pazarlaması, ürünlerin, son kullanıcıyla buluşmak üzere, mağaza ya da markete ulaştırılması sürecinin bir parçasıdır. Ticari bir ürününüzün olması, pazarlamaya konu ilk adımdır. Pazarlamanın konuları içinde, ürünün planlaması, tutundurma çalışmaları ve sunumu vardır. Perakende pazarlaması ise, ürünün ergonomik paketinden, fiyatta rekabetçi yaklaşıma ve satış kampanyalarına kadar birçok noktanın bütünleşik ele alınmasını gerektirir. Perakende pazarlamasının 4 [...]
Deneyimli saha satış profesyonellerinin de çok iyi bildiği gibi; saha satış ekipleri, yöneticileri ve ofis arasındaki bilgi akışını sağlıklı tutabilmek, saha satışının en temel problemlerinden biridir. Bu akışı sağlıklı tutabilmenin temel koşulu ise, iletişim kanallarının, tüm ekip için açık ve erişilebilir olmasıdır. Aktarılan bilginin objektif, işlenebilir, raporlanabilir, ölçümlenebilir, fırsata dönüştürülebilir olması, saha satış ekibinin başarısını [...]